Folge 006 - Verkaufen von Mensch zu Mensch [ 13:17 ] Jetzt abspielen | Play in Popup | Download (3509)
Neukunden-Podcast vom 8. April 2008
Akquisescout Alexander Schröpfer (XING) aus der Nähe von Rosenheim ist seit mehr als 15 Jahren im Bereich Vertrieb unterwegs. Im Interview zeigt er, welchen Stellenwert persönliche Beziehungen im Verkauf besitzen und wie sich aus Telefonakquise und persönlichen Verkaufsgesprächen möglichst viel rausholen lässt. Es genügt schließlich nicht, den Fisch nur zu ködern — er muss auch im Boot landen.
Podnotes & Links
- Blogserie “Die Begeisterung schlägt Wellen“
- Buchempfehlung “Das bunte Ei“
- Buchempfehlung “Piranha Selling“
- Buchempfehlung “Kleine Gesten, große Wirkung“
- Interviewpartner Alexander Schröpfer
- Credits für die Musik gehen an George Wood (Got Carter)
Sonstiges
- Wer Interesse hat, als Interviewpartner einige Fragen zum Thema Neukunden-Akquise und Marketing zu beantworten, ist herzlich eingeladen, sich per Email bei mir zu melden (feedback@neukunden-podcast.de).
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